跳墙，才可以看到整体；走访，才可以跳出自己惯常的思维，新东西可以直接触达你的心灵深处。

近期我走访了广东、四川、江苏、上海、浙江相关企业的过程中，我更深刻地感觉到中国人一种日益深刻的危机。

中国最深刻的危机是“信危机”

中国当下的危机，不是南海，不是台海，不是韩国部署萨德，甚至也不是官员的贪腐，真正的深刻危机我看有二：

第一大危机——我们已经没有东西可以放心地吃，没有东西可以放心地用！我们的土地已经被化肥农药焦化，地下水系遭到了彻底的破坏。居民都有着深深的恐惧。恐惧莫名。

第二大危机——居民出国扫货成为时尚。据日本人统计，近几年去日本扫货的总值，达到3万亿美元，相当于20多万亿人民币！富裕起来的人民，从马桶盖到小米、大米都疯了似的去狂扫。20万亿元人民币，救活了无数日本公司，却毫不含糊地把一大堆中国公司推向了破产倒闭的边缘。

两大危机，都源自一个“信”字。这是中国人真正的“信危机”。可以说是“信仰”危机，也可以说是“信任”危机。我简称为“信危机”。中国人开始不信自己的企业，不信自己参与生产的产品了！中国人不信自己，这是多么大的悲哀。所有的危机，都是这个源头！

信危机，这是对中国人生命本源的否定！出路在于，敬畏生命，人靠绝活立身，企业靠好产品实现高收益！从当下眼花缭乱的“商战之术”，回到“生命本源”的考量。中国需要回到源头，拿出绝活。唯有从绝活开始，是建立我们个人的信、企业的信和国家的信的开始。

回到源头，头拱地拿出绝活好产品，才不会逼迫富裕起来的中国百姓到日本等国去扫货。惟有真正让人放心的好产品，才可以满足人们对品质的需求，才可以建构或重建中国人的信任链条。这是一国经济和一国政治最重要的基础。

“王育琨频道”曾经推出过《飞上天的猪和耕地的牛》。近期在走访四川、江苏、上海、浙江相关企业的过程中，我更深刻地感觉到危机。所以，不管是聊吧、私董会，还是1-2天课程，抑或是大型论坛的主旨演讲，我都会毫不犹豫地选定《回到源头，拿出绝活》。有些道理要反复说。

我们的生命究竟是需要选择真实还是虚幻？人人都会很自然地说，我这个人真实，我当然选择真实。而他实际上选择的，90%以上都是虚幻的幻象！在这样的背景下，我不得不反复念叨：“回到源头，拿出绝活”！

回到源头，回到客户需求的源头，回到每个人生命的源头，回到自性觉知和爆发的源头，回到造物的地头，回到拿出绝活的地头力，头拱地拿出绝活，给自己的生命一个坚实的土地，给自己的事业一个如如不动的基础，给自己的企业一个长生久视的理由。

在真实与幻象之间，按下真实的确认键，需要多大的勇气呀！为此必须有点地头力。或称为生命力，也可以说是核心竞争力。

中国企业需要扎下地头力这根桩！

地头力方程式 = 喜爱（愿景）×专注（热情）×做好（绝活）

围绕着喜爱、专注、做好，形成一个循环往复的闭环。老娘说，“回到地头，头拱地拿出绝活。”老娘这句土话，不承想，成了今天时代最迫切的需要。头拱地，至少可以拿出三个层次的绝活：

第一个层次的绝活是真诚好产品。真诚面对客户，真诚面对时空交汇的每一个当下，聚精会神地头拱地，向当下要力量，脚踏实地拿出绝活。

第二个层次的绝活是自性的喜悦。在头拱地出绝活的过程中，一个人的觉性爆发了，潜能爆发了，会开启一个无极能量场。经历磨难后生发巨大喜悦，回头看艰难的磨砺，一派舒展好心情。

第三个层次的绝活是悲悯。悲悯是一系列心性品质的积累，如：敬畏，谦卑，博爱，纯粹，广大，开放，包容等等。这些心性品质，是连接天地万物能量场的桥梁。

中国当下最需要的，就是真诚面对每一个当下，把对客户的诚信，做到宗教般的虔诚，这样才不会有那么多富裕起来的中国人，被逼无奈跨洋去日本狂扫马

桶盖等产品。

头拱地就是一种踏踏实实做事的精神，无论互联网多么发达，它的基础是实体经济，没有粮食，没有钢铁等基础产业的支撑，是不会有强大的经济的。头拱地拿出绝活，这个上帝的预设法则没有过时。虚拟时代，更突出了这方面的重要性。因为虚拟经济是以“信”为基础的，没有了信，就没有了一切。

我的走访已经过去几天了，真实的反馈开始出来了。不少企业家，在瞬间万变的时光列车中，还不忘了把他们最深切的体悟发给我：

有的企业家说：只想着赚钱了，忘了抬头看路，忘了看看客户的真实痛点和需求。

有的企业家说：被一些虚幻的形式迷惑，我忘了自己出发的地头和初心，忘了把贯通做到底，忘了脚踏实地人人出绝活，才是企业的真章！

有的企业家说：做企业就是一个生命过程，选择了什么样的生命，就选择了什么样的企业方式

……

还有许多。看到李明明先生的文章，感觉不错很切题，就一并拿过来作为附件。唯一的期盼是给困境中的企业家一点决策选择的参照。

李明明：多少喊着“互联网+”的企业，忘了本该做好的事

在“互联网+”大行其道的今天，卡尔兄弟集团执行董事李明明却主张“互联网-”，因为“想加必须减”，并提出“互联网+”不是必由之路，与其盲目地追求概念，不如专心做好产品和服务，回归商业的本质，找到自己的核心竞争力。

原文：多少喊着“互联网+”的企业，忘了这才是本该做好的事

分享人：李明明 卡尔兄弟集团执行董事

自从总理提出“互联网+”，到处都在提“互联网+”，我认为“+”是必要的，但不能一味盲从新概念，导致我们把传统的生意都扔掉，直接去做互联网，做电商，最后失败，我身边这样的例子屡见不鲜，自己的东西还没做扎实，就去做一些自己不了解的，结果线上、线下两个团队不能很好地融合，造成了很多不必要的损失。

我的观点是：“互联网+”不是必由之路。我们看到太多做得非常好的传统实体企业，比如家居行业的名创优品，我认为关键是找到自己企业的核心竞争力。要不然“+”只会让自己的竞争对手更多，甚至丧失竞争力。

倒闭潮不仅仅在传统产业，但凡是个企业，就有可能倒闭。从2013年左右开始，电商最火热的时候，大家都在疯传实体店快倒闭了。但数据显示，2014年，1800个广东卖家放弃续约天猫，7000家天猫店关闭，淘宝系赚钱的商家仅占9%。

卖家为什么放弃天猫？主要原因是没有利润。从去年开始，线上流量的成本已经远远超过线下成本，而大部分人不赚钱的原因，其实是没有做好本该做好的事。

很多人说，互联网把传统企业打败了。其实，互联网企业打败的不是传统企业，而是本来就该被淘汰的企业。淘宝上确实有很多廉价的产品，比很多传统企业的产品便宜，在这样的竞争市场下，那些没有品牌，没有核心竞争力，没有知识产权的传统企业，在这一轮战争中必然会失败。

雷军提出的互联网思维，精髓在于爆款、极致思维、口碑、快、专注。

所谓的爆款。超市、传统卖场以及一些传统企业的特价款，难道不叫爆款吗？以前叫“引流款”，现在只是换了一个新的名词而已。很多时候是“互联网+”的概念压倒了以前的概念，但并不代表互联网战胜了传统。

所谓的极致思维。中国的秦朝、德国的品牌，包括国内很多优秀的品牌，难道还做得不够极致吗？总理后来又提“工匠精神”，既然是工匠精神，重在精神，而不是非得按工匠的方法去做，那是倒退。

所谓的口碑。几百年前，我们没有互联网、电视的时候，我们不都是靠口口相传去做营销吗？

所谓的快。以前我们就说，要稳中求快，比如今年有300家加盟了我们，但是第二年死了200家，这样的快有什么意义？我们要把样板市场打造好，再快速复制，很多传统企业一直也是这样做的，而且现在也非常成功。

所谓的专注。也叫定位，就像苹果当年把大部分的产品砍掉以后，只剩下几款产品。很多企业一开始什么都想做，但其实并没有这样的能力，动不动就喊全产业链。

所谓的互联网思维，并不是我们的救命稻草，我们可以用互联网思维引导我们的员工，引导消费者，但我们自己不能被这五个词给骗了。

说到互联网，大家十分关心的就是流量。我的第一个观点是：流量不是重点，转化率才是重点。

首先要明确一个概念，什么是流量？通过互联网、移动网络获得的点击和关注，都叫流量；线下从人流量转化到店里面，这也是流量，所以线上、线下都叫流量。

“传统实体店快倒闭了。”这个话题从十几年前一直喊到今天。而从前年开始，电商大咖们都在悄悄干一件事：线下去开店，线下拉流量，线下去转化，甚至到农村里去抢流量。他们忽悠说，一定要在线上做流量，其实很多行业，线下的流量占到线上流量的百分之九十几，这是个不争的事实，也导致最后他们不得不到线下来。

我认为，2016年是线上遇到天花板要到线下的一年，也是线下遇到天花板要到线上的一年。为什么？因为线上确实抢了太多的用户，而线下的一些优秀企业，也确实占据了线上很多流量。比如家居行业，最牛的家居电商营收有20多个亿，但这个盘子总共有4万亿，相比起来是九牛一毛，整个家居行业，线上去年可能也就不到5%，还有一部分是刷单。2016年一定是线上线下的融合之年，谁融合成功，谁就是未来的成功企业。

线下比较成熟的流量入口有天猫、京东、百度、微信。天猫现在已经僧多肉少，一个做化妆品电商的朋友告诉我，去年化妆品行业经历了断崖式的下降，因为从去年开始，天猫、京东开始亲传统品牌，许多淘品牌（比如三只松鼠、韩都衣舍等）从今年开始遭遇天花板，因为电商的消费者已经开始成熟了，不再选择买烂货、买垃圾，甚至身边不少朋友已经从天猫转到京东了。然而京东现在最大的缺项就是没有线下体验店，凡是有线下体验店的企业，转化率会提升数倍甚至百倍，如果没有线下的支持，商品尤其是大件物品的转化率会非常极低，甚至无法转化。

天猫、京东的流量是很大，但和你有关系吗？能够有转化率，控制好流量成本也就是营销成本才是关键。

我的第二个观点是，转化率也不是重点，用户才是重点。

想要提高转化率，必须有精准的人群定位。如果我们不做用户分析，只是一味地去传播、打硬广、软广、微信营销，最后会怎样？虽然阅读量很高，但那些用户和我们没有关系。现在很多老板对微信运营的KPI就是阅读量，我随便跟个热点，比如发大水，肯定会有很高的阅读量，但这并不代表就能给你带来用户，最多只是做了品牌传播，所以我们要做用户分析，而不是一味地做流量，因为没有转化支撑的流量都是假的、虚的、落不了地的。

我的第三观点是，用户也不是重点，品牌才是重点。

品牌就是你的核心竞争力。互联网发展到现在，淘品牌已经开始没落，传统品牌开始抢占高地，主要原因就是淘品牌没有品牌竞争力。去年之前，很多品牌都在打价格战，拼的是便宜、实惠，而从去年开始，消费者开始注重品质、看重品牌，甚至从淘宝、天猫转到京东，因为京东给消费者的感觉是有品质、有品牌、还低价，这就是它的核心优势。

如果只是为了卖产品而卖产品，不论卖多少钱的产品，用户都会觉得贵，唯有品牌，可以占领消费者的心智。一味地做价格，是没有出路的，即使一时的转化率很高，一旦出现比你更有竞争力的产品，你就会被淘汰掉，因为你没有品牌忠诚度，用户没有形成良好的重复购买。

我的第四个观点是，品牌也不是重点，商业模式才是重点。

我们可以设计一个商业模式，让客户不再一味地去比价格。360的免费模式、日本的免费打印机模式，全都是靠后面的增值服务赚钱的；吉祥馄饨是靠料赚钱的；国美、苏宁是靠售后的配件去赚钱的；百度对搜索用户免费，靠广告赚钱。这就是互联网时代“羊毛出在狗身上，猪来买单”的逻辑。我们把“互联网+”的概念抛开，来做我们最应该做的事情、最根本的事情。

我的第五个观点是，商业模式也不是重点，产品才是重点。

我们要去分析用户、分析市场，搞清楚用户到底需要什么？我们的产品是不是够新颖？和同类产品相比是否有竞争力？我们的品质把控、售后服务是否做好了？客户在买一个产品的同时，也买了它的品牌、它的服务，到最后，产品变成了我们的核心。

最后我想说，一定要回归商业的本质。

本质是什么？4P和4C。4P是以产品为导向的传统营销学，包括产品、价格、渠道、促销；4C是以服务为导向的现代营销学，包括顾客、成本、沟通、方便。

企业要做好自己的品牌，做好自己的产品，而不是一味跟风，人家讲“互联网+”就“互联网+”，人家讲O2O就O2O，人家说VR就VR，概念要有，但更要做好核心的东西。

回到十五年前，那时候大家讲“信息化”，并没有什么“互联网+”的概念，十五年前也有VR，所以我们把十五年前该做的事情做好，把十五年后抛出来的新概念运用好，来达到我们的目的。也就是说，我们现在做项目，线上、线下的市场都要拿，线上、线下的客户都不能丢，还要把服务做到位。

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