三种势力正在撕扯中国企业！

暴雨、飓风、台风一起袭来，中国企业该怎么走？

当下中国企业的发展，至少受着三种势力的撕扯：

一是狂躁的走捷径的欲望撕扯，人们已经沦为被金钱驾驭的奴隶，而市场上却很少让人放心的产品，逼迫中国人去国外扫货；

二是重本轻末、厚古薄今的国学热，崇尚对礼仪之道造诣极深的人，让坚韧不拔勇猛精进的企业人，意识找不到北了；

三是互联网刮起的横扫传统企业的滚滚热潮，互联网侠客们正在尝试以大数据、社群爆炸系统工具，改造传统企业，或者美其名曰转型！

一个很微妙的现象长期吸引着我的关注：近一年来，中国企业的日子很不好过，许多企业关门；近几年富裕起来的消费者都喜欢其国外扫货，据日本人的统计，单单去日本扫货的金额就高达3万亿美金！

这究竟是为什么？当然上述三股势力会强化着中国企业的困境。但是最根本处还是我们的企业人不自信，只想向外求，就不想回到源头，找到解决办法。

不谙世事的和尚在念经？

在这样的时刻，我这个在企业的实际经营管理中摸爬滚打十几年的人，却像和尚念经一样，每天念叨着：“ 回到源头，头拱地拿出绝活 “ 的经。有听得懂的，高度共振，勤而行之；有听得新奇的，驻足观赏，彷徨不知所终，弱若即若离；更有大部分人，听了哈哈大笑，摇头晃脑连说：书呆子！书呆子！

而我依然故我。每天尝试找现实企业的案例来作为说明。研究了华为，研究了联想，研究了海尔，研究了TCL，研究了稻盛和夫的京瓷，研究了苹果乔布斯，研究了东方希望刘永行，研究了华西希望陈育新、王德根，研究了海航集团陈锋，研究了新锐企业百草味邱浩群、大三湘周新平、新乳宅配陈兴强……

其实，因想走捷径的人，横竖他们都有自己的说法，他们听不进不同的声音。抱着走捷径的商业模式不放。只要不是让他们快速发展爆炸性致富的，他们就还是回到惯性中去走捷径。

网友@海天一色 看到了我的窘境。他昨天发表评论说：

在这个浮躁的国度，感恩这样一位老师，倔强的用“”地头力”对抗这浮躁的国度。但却犹如在一个嘈杂的环境中一个人的低吟。有时候，我看了老师关于地头力的论述，让我想起了济南的趵突泉，名气很大，但是在济南这个都市中，不过是这个城市的一个小小的盆景。 

我们能去除浮躁，以一份工匠精神来建立企业吗？绝对不可能！在一个体制随意破坏市场规则，各级部门处处以出人意料的手段来寻找存在感的环境下，浮躁是必然的。所有的主要行业都被体制控制，市场调节仅仅是个小三，而当暴力强拆充斥视野，缘何企业可以以敬畏的心态来尊重消费者。 更多的时候，我觉得老师就是一个理想主义者，在这个年代中孤独的前行，但这份前行，固然很可敬，但是注定是悲壮的。

感恩@海天一色 的理解。心有戚戚。但是他的思维，我却不能接受。这是原则问题，不容回避。我昨天给他的回复中说：

谢谢理解。您的逻辑是：这是一个不浮躁没法活的世界；祛除浮躁的工匠精神只是一座小盆景；一切都受制于权力体系；违拗权力的意志是没法存活的。好了，我不怀疑您的良知。可是，您的这个逻辑，为一切趁火打劫者找到了理由和借口。而我看到了现实中活泼泼的新发生，我看到了无数的中国人每天在头拱地创造者新生活，我看到了光明和希望，于是我要鼓与呼。

比如，我日前去陈都考察的这家企业新乳宅配，我就感觉这个小公司，直接抓住了移动互联与高铁提供的机会窗，选择最好的产品，以社群引爆的方式，去中介化、去渠道化、去整合化、去中心化，竟然在短短的时间内公司发展有声有色。关键是，他们在用移动互联的方式，重构中国企业的信任链！当我现场看到90后年轻人在那里显现出来的自尊和自信，我很开心。我要把我的开心转达出来。

有地头力才可以致良知

有许多朋友听懂了。比如全球光荣浙商论坛秘书长金长青。他给我的评论中写到：

@全球光荣浙商论坛 ：【地头力=致良知】 王老师的文章，无论写华为还是其他，都很有洞察力。地头力= 喜爱（愿景）× 专注（热情）× 做好（绝活）。我是第一次读到，很震撼！地头力，致良知，一个值得推广的意念和思维模式。

——地头力=致良知，没有对阳明心学的切实体悟，没有对现实痛点的碾转反侧，写不出这样的公式！感恩浙江余姚那片土地，把致良知——千钧一发的自然明觉意识，已经渗透传承。

当然，地头力与致良知还是不能划等号的。地头力是致良知的路径。空说知没有行动，就不会致良知。惟有知行合一在事上磨，也就是头拱地出绝活，才有可能致良知。

还有网友，提出了更高的要求：

@沉思 感恩育琨老师对阳明心学通俗易懂的解读、对阳明心学的大力传播，受益非浅！读懂心学难！“致良知”更难！王老师能否继续结合现实生活和人性的弱点给大家多上点心学课？惠及大众、传承、发扬光大阳明心学的重任非您莫属！

知行合一致良知，这是一个很大的题目。金长青可以在地头力中看到致良知的影子，不知道@沉思 兄看到了没有？致良知单凭沉思不行。他必须经过知行合一在事上磨才行。

中国企业当下最需要的，不是盲目的转型，甚至也不是什么高深的理论，而是回到源头，拿出绝活。回到客户需求的源头，回到己所不欲勿施于人的源头，回到致良知的源头，回到尽人之性与物之性的源头，拿出让人们心安的好产品，拿出和量化做人做事的基本品质。

地头力不是什么理论，她是我老娘传承给我的。我老娘是大字不认识一个的农村小脚女人。她常说：“哪有那么多顺心的事？哪有那么多说道！你自己把它拨拉过来，头拱地做好就是了！”  从老娘这一句透着生命觉性的口头禅里，我提炼出6个字：“喜爱、专注、做好”，并得出一个地头力方程式：

地头力方程式 = 喜爱（愿景）×专注（热情）×做好（绝活）。

围绕着喜爱、专注、做好，形成一个循环往复的闭环。“回到地头，头拱地拿出绝活。”老娘这句土话，不承想，成了今天时代最迫切的需要。头拱地，至少可以拿出三个层次的绝活：

第一个层次的绝活是真诚好产品。真诚面对客户，真诚面对时空交汇的每一个当下，聚精会神地头拱地，向当下要力量，脚踏实地拿出绝活。

第二个层次的绝活是自性的喜悦。在头拱地出绝活的过程中，一个人的觉性爆发了，潜能爆发了，会开启一个无极能量场。经历磨难后生发巨大喜悦，回头看艰难的磨砺，一派舒展好心情。

第三个层次的绝活是慈悲。慈悲是一系列心性品质的积累，如：敬畏，谦卑，博爱，纯粹，广大，开放，包容等等。这些心性品质，是连接天地万物能量场的桥梁。

中国当下最需要的，就是真诚面对每一个当下，把对客户的诚信，做到宗教般的虔诚，这样才不会有那么多富裕起来的中国人，被逼无奈跨洋去日本狂扫马桶盖等产品。

头拱地拿出绝活，这个上帝的预设法则没有过时。虚拟时代，更突出了这方面的重要性。因为虚拟经济是以“信”为基础的，没有了信，就没有了一切。

是的。到底如何“回到源头，拿出绝活”？这不是理论，我们还只能说案例。 我还是喜欢说新乳宅配的案例。这个案例，很有点1600年前葛洪的味道。葛洪在2016年助推屠呦呦获得诺贝尔化学奖。葛洪在《抱朴子》中，反对重本轻末、厚古薄今的思潮，旗帜鲜明地指出：所有的大道大本，都在最新的发展中。不从最新发展中去找到弘扬的道德，都是伪道德！

新乳宅配，我看到，我听到，我感觉到，我知道，这是一家可以普惠中国人的新模式，可以给大部分传统企业有借鉴意义。只要你有好产品，你就可以插上移动互联的飞轮，把好产品直接送到最终客户手里。新乳宅配的发起人陈兴强，很不简单。

“互联网+” 中国的信任链重构的入口

　　你是唯一的，因为你让每个人成为唯一；

      你是世界的入口，你是社群合伙人信任链条的缔造者。

这是新乳宅配和易喜中国创始人陈兴强给自己建构的一个起点。这也是中国传统企业重新崛起的一个起点，这还是中国企业在全球市场重构信任链的起点。这个起点的认知，包含了多少苦痛、迷茫、蹉跎与觉知！

王育琨

新乳宅配和易喜中国创始人陈兴强

　　我一直对“互联网+”保持着距离。在我研究的企业案例中，实业偏多。我信奉任正非的理论：对最终客户有宗教般的虔诚，一心一意把豆腐磨好。哪知，与易喜中国的陈兴强三天接触和交流，颠覆了我的认知。在他的新模式中，我看到了传统行业真正崛起的可能性。

　　陈兴强是个注定要掀起新一轮移动互联热潮的人。2007年他在股市5000多点时全身而退。厌倦了热火朝天的运营，他跑到所罗门群岛，独自仰望星空。在那无数个日夜，他沉静下来，思考生命的意义，思考那个万物一体的着力点。

　　中国开放新三板与“互联网+”两个机会，召唤着他内在的英雄基因，他要回国做点实事。他看到在新时代，中国最缺乏的是好产品，最缺的是信任。客户没有放心的产品和服务，被迫到国外去扫货。仅仅去日本扫货的价值，就达到惊人的3万亿美元。这一点也不能怪富裕起来的消费者。他们被虚假广告欺骗，心里怕了，于是转向了日本等国外市场。在这样的背景下，什么是互联网+解决方案呢？什么是互联网真相呢？

　　陈兴强看到了一副大画面：人类大迁徙，进入互联网社会。而移动互联的主题是重构：碎片化、扁平化、去中介化、去中心化。充斥着假货的淘宝面临空前危机。在这样的时空重构中，信任链重构、社群重构、机会重构成为主旋律。这些变化趋势汇集在一起，方向逐渐明确：社群化。

　　这是个社群化、部落化生存的历史阶段。因为敬畏、博爱和信任，组织可瞬间成立；若丧失了敬畏、博爱和信任，这种组织也会瞬间坍塌。每个人都将重构属于自己的社群，一种全新的时空关系开始建立。你的社群决定你的未来。万众创客的空间打开，工作=创业。一个众创空间横空出世(物理空间+虚拟空间+通过连接诞生的创新空间)。

　　去年1月，陈兴强的思考聚焦到一个兴奋点——

      互联网+的本质——信任链重构：

      你是唯一的，因为你让每个人成为唯一；

      因为你有信，人人想支持你赚钱；

      不需要烧钱，从一开始就挣钱；

       自利利他，合乎天道；

       你是世界的入口，你是社群合伙人信任链条的缔造者。

基于这五点认识，经过一年多的推倒重来，他兴建起第一条基于社群合伙人的信任链条。按准了确信按钮，5月建公司，一个多月就见效益。

阴差阳错，6月29日我们在成都被安排在一辆汽车里。车上的两三个小时，我们展开各种话题。我谈到了专注，谈到了任正非越过运营商而从最终客户视角看大势，让他抓住了共建、共有、共赢全联接世界这个大战略。陈兴强最有感觉。他思维敏捷，一个全方位新战略逐渐成形：“立足全球土地资源，嫁接中国消费动力，让天下人健康”。6月30日走进他的公司，我发现这是个行动巨人。他想到的就已在行动，行动的就是他所想的。诚可谓“好好色，恶恶臭”。“未有知而不行者，知而不行只是未知”。

　　我嘴馋，进了公司先要牛奶喝。呵，如此香甜的牛奶，我在美国、欧洲都不曾喝到过。我问他添加了什么，怎么口感这么好？他给我看新疆草原茁壮的苜蓿草，那里的牛就吃这种草，月初我跟东方希望集团董事长刘永行去新疆考察时，每天都以苜蓿草为凉菜，非常可口。奶牛吃这样的草，牛奶自然新鲜一流。

　　我接着旁观了他给新员工开会。他对员工说：“你给我3个月，我给你30年。一个验证就是明天凌晨开始的拼团活动。我预计用于活动的5000箱牛奶，会很快卖完”。新乳宅配开展业务两个月，便已开始起飞。他要不拘一格给年轻人机会。而小伙伴们则摩拳擦掌。7月1日凌晨，平时卖85元一箱的牛奶，一下子39.9元出售，新乳宅配年轻的员工，从凌晨到早上9点钟，已发展了超过万人的俱乐部。5000箱牛奶迅速卖出。我10点钟投入火热的拼团，付了钱，但一天后还是被退回。微信支付，安全零费用。

　　这是一种“移动互联+”的全新模式。陈兴强的思维是完整的：“这是基于社群合伙人的信任链，基于健康，基于分享，基于爱，每一个碎片的部落都可以向深度、可以向广度无限延伸。我们是底层，是秩序的维持者，我们打造一个能量场，让每一个部落的合伙人成就无限可能”。

　　陈兴强在新疆建设兵团找到最好的牛奶，用他娴熟的互联网经验，给好产品嫁接上移动互联的飞轮，直接送到最终客户。只要有好产品，就可玩转移动互联方式，不用烧钱，就可行销全球。陈兴强用社群爆炸模式，迅速引爆。

　　我看到了一幅大画面，中国消费者的痛点终于可以解决了，好产品将以零渠道费用送达他们手上。中国最终消费品市场，以前大多是广告砸出来的。可是，借助移动互联，他们能避免被坏产品蹂躏了。好人好产品将直接经由移动互联直达客户手里。匠人产品+移动互联=力出一孔+利出一孔。

　　受一种氛围的推动，我在现场开始学做操作员，学习打造自己的信任链。我感觉，这种建立在人与人信任基础上的电商模式，将辅助亿万有好产品的中国企业腾飞。一如陈兴强所说：“互联网之于今天及未来社会，就如电之于工业社会。当连接无处不在，万物互联时代到来，也就无所谓互联网，产品还是产品，人还是人。产品是IP地址，人是IP地址。归于原点，回归本质。”

　　回到源头，拿出绝活——回到内心自然明觉的源头，尽人之性和物之性，拿出赞天地之化育的绝活，才可以在移动互联的最新发展中，顺势而为，如鱼得水。这是自古至今的大道，也是移动互联智能时代的大道。

　　这是中国人信任链重构的起点，中国企业在全球市场重构信任链的起点！

作者系地头力管理机构创始人，广东希贤教育基金会副理事长

原文标题：中国企业在全球供应链重构信任的起点

来源：上海证券报

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