利比亚战争爆发，所有人都在撤离。华为人却可以冒着生命危险，冲在第一线。为什么？

“所有华为人只是想着业务，业务就跟鸦片一样驱动着我们”。

“华为海外当时的导向是，虚位以待，跑步上岗”。

“我们从来都相信，公司不会亏待员工。战后公司给我升了两级，我还是觉得没为公司做太多事情，觉得无功不受禄，心理压力很大，并且压力是大于喜悦的。我认为应该给公司创造更大的价值…”

“生命很脆弱。支撑我们留在利比亚的的是责任。”

战争年代，战士都有战场立功受禄的渴望。可是当战场枪炮声响起，便都会把生死置之度外，眼里只有目标了。华为员工也是这样。公司有稳定的价值导向，可以让他们对自己的行为产生合理的预期。但是，战火中，业务与责任就像鸦片一样驱动着他们。

——王育琨记

原文|瞧瞧！人家华为是这么拼出来的！

作者田涛，

来源：哈佛商业评论

2014年1月6日，笔者在上海浦东的一家中餐馆，访谈了华为上海代表处副代表夏尊，半年多前，他还是华为利比亚代表处代表，战乱期间一直与两位中国同事坚守在利比亚，战乱结束后被调任到上海代表处。

笔者：在利比亚将近7年，印象最深的是什么？

夏尊：……有一次谈项目几乎五天五夜没上床。当时26岁，精力很好。客户约好过去谈，早饭都没来得及吃。对方只让一个人进去谈，然后我就进去了，从早上10点谈到下午4点，6个小时，中途没有喝水没有吃饭，后来还是客户提出来要休息。出来后赶紧喝了一杯可乐，吃个汉堡，抽了根烟继续再谈，谈到下午6点，客户实在受不了了，说你们精神实在太好了，我也不用操心了。客户聘请的谈判顾问是欧洲人，谈判技巧很强，压迫式的，如果谈不拢的话就要让出一个点或指标，那公司的损失就大了……那次项目签了4000 多万美元，年底扩容了3000 多万，总共7500 多万，全年市场过亿……

笔者：突破4000万美元后，公司给了什么激励？

夏尊：升了官。合同签了之后，几个月时间就当了系统部主任。海外当时的导向是，虚位以待，跑步上岗。

（华为工作人员在利比亚）

笔者：利比亚战乱前夕，你在哪里？

夏尊：2月17日那天，东部乱了一阵，19号晚上规模更大。我当时在巴塞罗那参加世界移动通信大会（MWC），听到战乱的消息后，20号就从西班牙返回的黎波里，在阿姆斯特丹转机的时候，飞机上只有我一个外国人和两个本地人，空姐与我确认了好几遍是否要返回利比亚。 20日晚上代表处的5位主管开会，根据公司的决定，安排员工撤离，准备分4批撤离。当时规定，今天开会的人必须最后一批走，如果谁不同意现在就可以离开会场……

笔者：讲讲撤离的过程。

夏尊：那天晚上讨论结束后，23号晚上我们送机，现场非常混乱。凌晨1点在办公室留守，有人在机场给我们说还有几个座位，我在QQ群里发信息，请第二批准备撤离的人全部做好准备，当时给了我们15个座位，我们第二批有40个人，我牵头送他们去机场。到宿舍接人，很多人行李都收拾好了，我现场点人，谁走谁留，所有的兄弟都很配合，没有任何怨言。那时的街道一个人都没有，一种白色恐怖的味道。

我们的本地司机很好，很感谢他。我、交付副代表和司机各开一辆车，司机说要走在最前面。最后我们走之前给了他3000美元，他拒绝了，他说我送你们是因为对你们有感情，不是为了钱。到了机场后，有几万人在机场，根本挤不进去，而不是没有飞机的问题。大概4 点多员工上了飞机，我们终于喘了口气，但是半夜也不敢走，就在机场蹲着等天亮再回家……

第二批和第三批一共58个人一起撤，公司帮我们订了ISOS（国际航运服务公司）的包机，同样是挤不进机场，马耳他使馆的参赞硬是把我们领进去了。马耳他参赞夫人是北京人，对我们非常好，为我们的撤离提供了很大的帮助。我们58人只挤进去48人，机票6000美元一张飞到马耳他，公司很舍得花钱，而且这张票不一定买上就能上飞机，当天挤不上去就废掉了，钱也不会退给你。于是买了退，退了买，公司总共花了一两百万美元……

我们最后一批坐的是船，也是马耳他使馆的帮助。晚上12点，终于坐上五六百人的小船，上船之后心里就踏实了很多。但是风浪很大，船迟迟开不了，一直到第二天下午4点船才开，晚上12点才到马耳他。我们当时的行李箱里几乎2/3都是食物和水，这样才支撑大家到最后。到了马耳他之后，公司直接找的ISOS人员来接待，送大家去酒店住。公司的安排很好，连使馆都说，华为安排得很好，不用我们管。码头、机场的散客都是跟着华为走的，我们在所有的地方都很有秩序，队伍排得非常好。

笔者：后来怎么又回利比亚了呢？

夏尊：公司希望在利比亚插一面旗帜。客户打电话说网络断了，撤到突尼斯后，我们按照公司指示，又返回利比亚。心理压力测试后，我们几个人从马耳他转到埃及，从埃及飞进利比亚。我们的观点是，不管是政府军还是反政府军，我们只认客户，客户是商业组织，第二我认老百姓，战争期间大家每天都在报平安，网络瘫了之后影响非常大。3月16日，也就是禁飞的前一天，我们坐最后一班飞机回到的黎波里。回去之后马上召集本地员工去联系客户，客户很感动，马上和我们签了200多万美元的维护合同。本地员工能找到的都回来了，全利比亚只有华为能给出500LYD（利比亚第纳尔，利比亚法定货币）现金的工资。

笔者：讲讲战乱期间的感受。

夏尊：刚到后还有点兴奋，还会去楼顶上看看，时间长了靠电话跟客户联系，天热之后粮食都发霉了，吃得很不好。当时电厂没有油发电了，没电没水，还好1月份我们存了很多水和煤气。

笔者：将近8个月，每天都做什么？维护网络？

夏尊：本地员工在维护，还有客户自己也可以。我们在那边只是精神支柱。那个时候见客户，见一次顶后来见一百次。但时间长了之后，心理压力太大，刚开始还有点兴奋，后来吃不好睡不好，每天等飞机炸完后才敢睡觉，天天关在屋子里像坐牢一样。当时也没业务，这种状态持续了两个多月，我自己都觉得有点轻度抑郁症了。后来听到鞭炮声就觉得有人在打仗。

笔者：战乱期间还有什么印象深刻的事？

夏尊：有一个帮我们办签证的本地员工，战争期间一直看不到，革命结束之后成为防区总司令了。还有一个员工参加革命去保卫机场了，说可以保护我们走VIP 通道。有很多想不到的事情。战乱结束之后有人找上门谈业务，我们非常兴奋，所有华为人只是想着业务，业务就跟鸦片一样驱动着我们。

笔者：你从一开始到最后都坚守在利比亚，有没有想过跟公司谈条件？

夏尊：我们从来都相信，公司不会亏待员工。战后公司给我升了两级，我还是觉得没为公司做太多事情，觉得无功不受禄，心理压力很大，并且压力是大于喜悦的。很多人只看到你升了两级，没看到你做了什么。我就跟邹总提出顶到6月，做出些事情再离开。我认为应该给公司创造更大的价值…

笔者：给家人讲过这段故事吗？

夏尊：回家后给父母说过，他们说我很勇敢。后来也觉得生命真的很脆弱，以前我经常在旁边超市买东西，那边有一个不到20岁的孩子，等撤离回来发现他不见了。他的哥哥指了指照片，意思是说他已经死了。这件事对我触动很深。

笔者：已经意识到生命很脆弱，中间你也动摇过，为什么还在坚守？

夏尊：责任。领导给我升了两级，我要把这两级挣回来。后来已经和公司没有关系了，完全靠个人的责任心坚守在利比亚。

▲上文摘自《下一个倒下的会不会是华为：故事、哲学与华为的兴衰逻辑》，由杭州蓝狮子文化创意有限公司独家授权。

书名：《下一个倒下的会不会是华为：故事、哲学与华为的兴衰逻辑》

策划方：蓝狮子财经出版中心

出版社：中信出版社